Хочу повышения, дайте зарплату больше!
Прежде чем вступать в переговоры, проведите мини исследование, чтобы определить среднюю зарплату для вашей должности в вашем регионе. Оцените свой опыт, навыки и уровень образования. Это поможет вам установить реалистичный диапазон зарплат, в котором вы можете вести переговоры.
Самый простой способ понять среднюю зарплату на рынке – обратиться к сервисам, доступным на работных сайтах. Например, посмотреть средний уровень зарплат по регионам можно на hh.ru и Superjob.
Также с 2023 года рекрутинговая компания get experts запустила собственный «Зарплатный трекер», где собрана самая актуальная информация по зарплатным предложениям на рынке труда для конкретных профессий и в конкретных индустриях. Аналитика основана на экспертизе консультантов get experts.
Как определить сколько?
Суммируйте все бенефиты и бонусы, квартальные и годовые премии и так далее. Учтите все факторы, сопутствующие данной позиции: место, формат работы, наличие переработок и любые другие критерии, которые важны для вас. Чтобы сразу озвучить работодателю желаемую цифру на конкретную роль.
Да, может возникнуть ситуация, когда сумма вознаграждения, на которую вы рассчитываете, в процессе переговоров изменится. Например, если вы готовы отказаться от удалённого формата работы или переехать в офис компании в другом городе – это может повлиять как в большую, так и в меньшую сторону. Определите для себя факторы выбора новой должности, по которым вы не готовы идти на компромисс, и те, в которых вы готовы быть гибкими. Скажите открыто об этом на начальном этапе.
Если вы выходите в новое место, то не скрывайте от работодателя, сколько вы стоите сейчас. Текущий доход специалиста выглядит для нового работодателя как первичная оценка со стороны другого эксперта: вашего опыта и навыков, которым текущий работодатель назначил определённую стоимость.
Рекрутеры и карьерные консультанты рекомендуют закладывать от 10% до 20% прибавки к вашему текущему вознаграждению.
Выхожу на новое место: когда корректно сказать про зарплату?
- Правильное время для обсуждения – на первом звонке/встрече не всегда стоит обсуждать денежные вопросы, поскольку сумма вознаграждения зависит от объёма и сложности обязанностей. На втором звонке не назвать сумму — значит создать о себе негативное впечатление. Рекомендуется после первого разговора определиться с комфортной суммой зарплаты, основываясь на объёме обязанностей.
- Готовность к компромиссам – на собеседовании будьте готовы к обсуждению и компромиссам, но сохраняйте уверенность в своих требованиях. Не стесняйтесь поднимать вопрос о зарплате во время собеседования. Подкрепляйте свои просьбы конкретными данными и примерами, которые демонстрируют вашу ценность для компании.
- Стойте на своем дипломатично – умейте отстаивать свои интересы, но при этом сохраняйте дипломатичность и уважение к собеседнику. Вы можете рассказать о выгодных контрпредложениях, которые получали от нынешнего или бывшего работодателя, когда объявили об уходе.
Конечно, это должно выглядеть не как ультиматум, а как еще один довод в пользу той суммы, за которую боретесь. Один кандидат на вакансию директора по правовым вопросам смог договориться о большей зарплате, когда предложил возглавить дополнительное подразделение. Новый сотрудник сразу взял на себя больше ответственности и стал за это больше получать. Работодатель тоже остался в плюсе — не нужно брать в штат еще одного человека», — прокомментировала
- Найдите баланс между настойчивостью и гибкостью – будьте готовы обсуждать альтернативные формы компенсации, такие как бонусы, дополнительные льготы или возможности профессионального роста.
Показывайте потенциальному работодателю, что ваше сотрудничество будет взаимовыгодным в долгосрочной перспективе. Расскажите о себе, своих планах развития и целях, которые совпадают с целями компании. Покажите, что вы не только заинтересованы в высокой зарплате, но и в построении прочных и продуктивных отношений.
С тщательной подготовкой, уверенностью и гибким подходом вы можете эффективно вести переговоры и достичь взаимовыгодного соглашения, которое будет способствовать вашему профессиональному росту и финансовому благополучию.
Не хотят платить желаемую зарплату, что делать?
Отказ может быть разочаровывающим, но важно сохранять профессионализм и использовать эту ситуацию как возможность для роста. Если есть возможность, стоит запросить обратную связь и понять конкретные причины отказа. Возможно, причина не в нехватке компетенций и опыта, а в том, что компания в принципе не может позволить себе специалиста с такой стоимостью.
Если же причина в том, что вы показались недостаточно компетентными, то стоит обновить резюме и портфолио, чтобы более четко показать свою ценность. Это также пригодится в будущих переговорах о зарплате.
Используйте отказ как стимул для профессионального развития. Пройдите курсы, примите участие в тренингах или возьмите на себя новые проекты. Это не только повысит вашу квалификацию, но и увеличит шансы на повышение в будущем.
Отказ в повышении зарплаты — это не конец карьеры. С правильным подходом и планом действий вы сможете улучшить свои позиции и в конечном итоге добиться желаемого уровня дохода.
