Основные задачи:
- Ведение и развитие ключевых клиентов компании по Направлению готовой продукции и канала потребления вне дома;
- Проведение анализа базы действующих и потенциальных партнеров компании; выявление потенциала развития ключевых клиентов; внесение предложений по корректировке списка партнеров;
- Контроль соблюдения коммерческой политики Компании;
- Ведение переговоров об условиях сотрудничества с ключевыми клиентами компании с целью обеспечения наиболее выгодных условий; заключение и ведение контрактов с ключевыми клиентами;
- Сбор и анализ коммерческих условий, цен и маркетинговых активностей конкурентов;
- Контроль и анализ отпускных цен (в том числе у конкурентов), внесение предложений по их изменению, участие в формирование ценовой политики;
- Контроль составления прогноза и распределения плана продаж продукции на основе данных по трендам продаж каждого SKU у каждого клиента, их доходности, плана развития;
- Определение финансового планирования и бюджетирования деятельности Направления с целью повышения эффективности использования материальных и финансовых ресурсов, снижения затрат;
- Контроль наличия актуальной и корректной информации о квотах, остатках на складах, плановых остановках производства, новинках ассортимента и т.д.;
- Контроль уровня маржинальности в канале сбыта и достижения плановых показателей;
- Подготовка статистических отчетов и аналитики различных уровней сложности по направлению деятельности и каналам продаж;
- Взаимодействие с подразделением и специалистами группы продаж по Направлению готовой продукции и канала потребления вне дома;
- Участие в дополнительных проектах в рамках Направления готовой продукции и канала потребления вне дома (развитие бренда компании, автоматизации процессов и т.п.).
Наши ожидания:
- Высшее образование;
- Опыт работы в должности КАМ от 2 лет в крупных международных FMCG компаниях в Хореке;
- Владение развитыми аналитическими способностями;
- Знание основы бизнес-планирования и бюджетирования (принципы построения бюджета для торговых сетей);
- Уверенный пользователь компьютерных программ (пакет MS Office).
