Обязанности:
- Внедряет стратегию развития канала ключевых клиентов;
- Достигает планов по продажам по локальным ключевым клиентам в зоне ответственности;
- Формирует долгосрочные планы развития клиентов;
- Развивает и укрепляет деловые партнерские отношения с локальными ключевыми клиентами; ведет переговоры;
- Анализирует возможности расширения сбыта и риски;
- Обеспечивает максимально точное ежемесячное, ежеквартальное и годовое прогнозирование объемов продаж по каждому клиенту в зоне ответственности;
- Проводит анализ прибыльности продаж по клиентам (P&L анализ);
- Ведет мониторинг цен конкурентов Компании;
- Согласует с руководителем коммерческую политику для переговоров о годовом сотрудничестве с клиентами (условия маркетинговых выплат, бюджет рекламных акций, ассортимент);
- Обеспечивает выполнение соглашений, достигнутых с ключевыми клиентами и других договоренностей, достигнутых в течение года;
Требования к опыту:
- Опыт работы с ключевыми клиентами не менее 3 лет; знание структуры бизнеса ключевых клиентов;
- Навыки построения деловых партнерских отношений внутри компании и с партнерами по бизнесу;
- Аналитические способности, навыки долгосрочного планирования, составления бизнес-плана и проведения презентаций;
- Знание основ экономики, финансового планирования и анализа (P&L, ROI).
- Навыки ведения переговоров;
- Умение работать в команде;
- Уверенный пользователь Microsoft Excel, Word, Access и Power Point, Outlook.
Образование: не имеет значения
Иностранные языки:
английский (Средний)
Бонусы и социальный пакет:
30-квартал + 20 машина
Испытательный срок (дней):
90
Командировки: Иногда
Водительские права:
B1
Место работы:
У работодателя
