Наш клиент — международная компания, специализирующаяся на космецевтическом направлении, находится в поиске Регионального менеджера по продажам.
ОБЯЗАННОСТИ:
- Реализация стратегии продаж по брендам компании на вверенной территории/зоне ответственности, направленной на развитие, продвижение и увеличение продаж продукции Компании
- Получение и обработка отчетов, получение и оформление заказов, аналитика и координация сайтов ключевых клиентов в своей зоне ответственности и зоне ответственности RSM (Regional Sales Manager)
- Обеспечение требуемого уровня качественной и количественной дистрибуции
- Анализ ситуации по вверенным клиентам (аптечные сети). Контроль изменения статуса, платежеспособности и других изменений
- Прогнозирование и анализ динамики продаж
- Получение отчетов от клиентов – отчет по отгрузкам по всем ТТ за прошедший период, анализ стока по SKU и по клиентам
- Контроль товарного запаса на складе клиента/дистрибутора/сети
- Участие в составлении прогнозов по закупу, заказов, графику отгрузок
- Участие в разработке и контроль внедрения оптимальных ассортиментных матриц в ТТ вверенных клиентов в соответствии со стандартами Компании
- Проведение плановых встреч и переговоров с вверенными клиентами (аптечные сети)
- Работа с вверенными клиентами по своевременной реализации и внедрению рекомендаций и стандартов Компании (ассортимент, выкладка, приоритеты/фокусы компании), обеспечению требуемого товарного запаса, своевременному поступлению новых продуктов в полном объеме
- Проведение регулярного аудита торговых точек на вверенной территории с целью контроля соблюдения контрактных условий и стандартов компании
- Организация работы по внедрению и соблюдению стандартов выкладки (мерчендайзингпланограммы) в соответствии с рекомендациями Компании
- Координация работы по мед. визиту на вверенной территории
ТРЕБОВАНИЯ:
- Опыт работы в продажах от 2-х лет.
- Опыт работы с локальными, региональными аптечными сетями.
- Опыт ведения коммуникации с дистрибьюторами.
- Готовность управлять командой 1-3 человека.
- Готовность к командировкам по бизнес-необходимости
