Основные обязанности:
- Осуществлять стратегическое планирование продаж в рамках целевых финансовых показателей.
- Выстраивать и поддерживать непосредственные деловые отношения с сетевыми розничными клиентами Командор (с Club Store Хороший) и Красный Яр (с Club Store Батон) на территории Восточной сибири, Хаккасии и Тывы.
- Обеспечение выполнения планов продаж по ключевым показателям работы.
- Проводить переговоры с клиентами для выполнения планов продаж по ключевым показателям работы, включая полный цикл годовых переговоров с клиентами.
- Разрабатывать и внедрять план взаимодействия с клиентами на всех уровнях принятия решения с целью стать №1 бизнес партнером для клиентов.
- Взаимодействовать с Аналитическим центром компании с целью своевременного бюджетирования и контроля уровня инвестиций сетевых розничных клиентов.
- Разрабатывать и внедрять годовой план поддержки продукции компании и индивидуальных промо инициатив при взаимодействии с Территориальным менеджером по развитию бизнеса.
- Отслеживать и своевременно реагировать на активность конкурентов в местах продаж.
- Отслеживать ценовые индексы к прямым конкурентам по ключевым брендам компании (промо и регулярные ценовые индексы). Рекомендовать инициативы по изменению ценовой стратегии в местах продаж совместно с Территориальным менеджером по развитию бизнеса.
- Обеспечивать контроль на ежемесячной основе за выполнением совместных с клиентом ключевых показателей (scorecard). Проводить регулярные обзоры бизнеса с руководством сетевых розничных клиентов с целью выработки совместной стратегии развития.
Требования к кандидатам:
- Высшее образование.
- Опыт работы в сфере продаж не менее 3 лет.
- Лидерские качества, умение принимать решения и брать на себя ответственность.
- Навыки планирования и проведения переговорных кампаний с клиентами.
- Умение структурировать информацию из различных источников и вырабатывать оптимальные решения.
- Стремление к выстраиванию долгосрочных бизнес отношений с клиентами и внутри компании.
- Открытость к саморазвитию и стремление внедрять новые подходы в работе.
- Уровень английского языка не ниже Intermediate.
Условия:
- Оформление по ТК РФ.
- Конкурентная заработная плата + бонусная система.
- Корпоративный автомобиль.
- Компенсация питания.
- Социальный пакет.
- Возможность профессионального и карьерного развития.
