Полная
Руководитель направления

Senior Key account manager

Москва / Россия
250 000 – 300 000 ₽
До вычета налогов

Обязанности:
Выстраивает крепкие долгосрочные взаимоотношения с ключевыми клиентами в рамках стратегического партнерства;
Обеспечивает выполнение плана продаж по ключевым клиентам в зоне ответственности;
Лидирует переговоры по годовому контракту, изменению коммерческих условий, согласованию совместных проектов;
Увеличивает представленность ассортимента JDE на полке, своевременно заводит новинки и контролирует ротацию ассортимента;
Активно взаимодействует с полевой командой с целью роста доли полки, оборачиваемости ассортимента, а также роста количества ДМП в торговом зале;
Согласовывает и лидирует кросс-функциональные проекты с партнерами;
Ответственность за достижение KPI по партнерам;
Обеспечивает максимально точное ежемесячное, ежеквартальное и годовое прогнозирование объемов продаж по каждому клиенту в зоне ответственности;
Инициирует и реализует мероприятия по росту доходности контрактов (P&L);
Работает с аналитикой рынка: ценовые мониторинги, развитие дистрибуции, фокус на растущие категории и т.д.;
Обеспечивает выполнение соглашений, достигнутых с ключевыми клиентами и других договоренностей, достигнутых в течение года;
Управляет менеджером по работе с ключевыми клиентами: руководство, развитие и оценка.

Требования к опыту:
Высшее образование;
Сильные лидерские качества: нацеленность на результат, навыки коммуникации, гибкость и адаптивность;
Опыт работы в отделе продаж FMCG компании не менее 5 лет. Опыт в FOOD категориях будет преимуществом;
Опыт управления бизнесом с крупными ключевыми клиентами не менее 2 лет, понимание структуры бизнеса;
Опыт управления командой;
Готовность брать на себя ответственность в принятии решений;
Готовность работать автономно в интенсивном режиме многозадачности;
Аналитические способности, навыки долгосрочного планирования, составления бизнес-плана и проведения презентаций.

Образование: высшее

Иностранные языки:
английский (Средний)

Бонусы и социальный пакет:
25% квартал. 20 000 — компенсация авто.

Испытательный срок (дней):
90

Командировки: Иногда

Место работы:
У работодателя

Менеджер по работе с ключевыми клиентамиПродажи
Товары народного потребления (продукты питания, безалкогольные напитки)FMCG (Товары народного потребления)
откликнуться на вакансию
Senior Key account manager
Не нашли нужную вакансию?
Отправьте нам резюме и мы точно что-то вам найдем
откликнуться на вакансию
готово
Форма успешно отправлена. Скоро с вами свяжется наш менеджер.

обратная связь

Задайте вопросы, оставьте отзыв или выскажите предложения
Я отношусь к категории
Я хочу

спасибо

Ваше сообщение уже летит менеджменту компании Get experts

поговорим?

Мы с благодарностью относимся к вашим фидбэкам – они помогают нам становиться лучше.

мы используем файлы cookie и сервисы сбора технических данных посетителей сайта. Нажимая кнопку «Принимаю», Вы даете согласие на обработку Ваших персональных данных, собираемых с помощью файлов cookie и сервисов сбора технических данных посетителей, с целью администрирования сайта, улучшения и обеспечения правильной работы сайта, аналитики и таргетирования рекламы.

здесь подробнее о «политике в отношении обработки персональных данных».