Обязанности:
Выстраивает крепкие долгосрочные взаимоотношения с ключевыми клиентами в рамках стратегического партнерства;
Обеспечивает выполнение плана продаж по ключевым клиентам в зоне ответственности;
Лидирует переговоры по годовому контракту, изменению коммерческих условий, согласованию совместных проектов;
Увеличивает представленность ассортимента JDE на полке, своевременно заводит новинки и контролирует ротацию ассортимента;
Активно взаимодействует с полевой командой с целью роста доли полки, оборачиваемости ассортимента, а также роста количества ДМП в торговом зале;
Согласовывает и лидирует кросс-функциональные проекты с партнерами;
Ответственность за достижение KPI по партнерам;
Обеспечивает максимально точное ежемесячное, ежеквартальное и годовое прогнозирование объемов продаж по каждому клиенту в зоне ответственности;
Инициирует и реализует мероприятия по росту доходности контрактов (P&L);
Работает с аналитикой рынка: ценовые мониторинги, развитие дистрибуции, фокус на растущие категории и т.д.;
Обеспечивает выполнение соглашений, достигнутых с ключевыми клиентами и других договоренностей, достигнутых в течение года;
Управляет менеджером по работе с ключевыми клиентами: руководство, развитие и оценка.
Требования к опыту:
Высшее образование;
Сильные лидерские качества: нацеленность на результат, навыки коммуникации, гибкость и адаптивность;
Опыт работы в отделе продаж FMCG компании не менее 5 лет. Опыт в FOOD категориях будет преимуществом;
Опыт управления бизнесом с крупными ключевыми клиентами не менее 2 лет, понимание структуры бизнеса;
Опыт управления командой;
Готовность брать на себя ответственность в принятии решений;
Готовность работать автономно в интенсивном режиме многозадачности;
Аналитические способности, навыки долгосрочного планирования, составления бизнес-плана и проведения презентаций.
Образование: высшее
Иностранные языки:
английский (Средний)
Бонусы и социальный пакет:
25% квартал. 20 000 — компенсация авто.
Испытательный срок (дней):
90
Командировки: Иногда
Место работы:
У работодателя
