Крупная международная компания, специализирующася на производстве товаров для бытовой химии, находится в поиске SKAM e-commerce.
Обязанности:
- Развитие бренда Эуцерин (дермодекосметика) в канале ЕКоммерс
- Выполнение плана продаж
- Установление, поддержание и развитие хороших деловых отношений с клиентами. Сбор и анализ информации по рынку товаров и цен
- Посещение сайтов зоны ответственности, поиск потенциала, коммуникация с региональной E-Commerce командой
- Знание Digital Performance инструментов (UV, CVR, PCT) и умение их эффективного использования для развития продаж и доли рынка
- Знание ключевых драйверов представленности в онлайн (включая продуктовую карточку) и умение быстро анализировать имеющуюся аналитику, улучшая представленность на онлайн-полке
- Переговоры по вводу нового ассортимента/расширению действующего в зависимости от потенциала и справедливой доли
- Подготовка (CDP) и ведение годовых переговоров на основании компанейской стратегии и JBP с ТОП клиентами
- Обеспечение максимального присутствия ассортимента компании в соответствии с ассортиментной матрицей
- Ежемесячный контроль дистрибьюции всего ассортимента по отчету о продажах, отслеживание дистрибьюции, коммуникация с подчиненными и коллегами команды, а также с клиентами в случае обнаружение несоответствий / определение oos и поиск причин
- Регулярные встречи с клиентом / построение доверительных партнёрских отношений
- Регулярная отчетность о проделанной работе, мониторинг деятельности конкурентов и их активностей, мониторинг цен, фотоотчеты, подготовка сводной информации по ситуации в сети
- Планирование, согласование и контроль промо-активностей в рамках компании и с клиентом
- Самостоятельное инициирование активностей, нацеленных на развитие бизнеса Компании, обоснование в Компании
- Подготовка планов развития на месяц/квартал/год и т.д.
- Подготовка Презентаций для клиентов
- Категорийный анализ и поиск возможностей по каждой категории
- Развитие потенциала подчиненных, определяя для каждого зоны развития, контроль качественного плана развития и его реализации
Требования к кандидату:
- Опыт работы с дермодекосметикой (не менее 3 лет)
- Опыт работы в канале Ecommerce (не менее 3 лет)
- Образование: высшее
- Водительские права категории «B»
- Опытный пользователь ПК (excel, PP обязательно) и готовность к постоянному совершенствованию
- Аналитические навыки
- Активность, нацеленность на результат
- Навыки анализа и презентаций
- Инициативность
- Пунктуальность и ответственность
- Готовность к обучению
- Стрессоустойчивость
- Коммуникабельность
- Умение работать в высоком темпе и в условиях многозадачности
- Умение мыслить стратегически
- Инициативность
- Собранность
- Опрятный внешний вид
