Обязанности:
80% рабочего времени составляет «полевая работа».
• Поддержание непосредственных деловых отношений с клиентами (дистрибьюторами/сетями):
Проведение переговоров по:
— выполнению объемов закупки и продажи клиентом продукции Компании;
— реализации клиентом согласованного промо плана;
Контроль за выполнением договорных обязательств между Компанией и клиентом:
— контроль процесса планирования и эффективность использования промо бюджетов;
— участие в процессе урегулировании претензий клиента
• Непосредственное участие в развитии территории:
— мониторинг базы торговых точек на вверенной территории, мониторинг деятельности конкурентов;
— подготовка ежемесячных планов посещения торговых точек на вверенной территории с целью контроля за исполнением основных KPI и их выполнение;
— контроль за проведением промо акций согласно договоренностям с торговыми точками.
• Работа с Выделенными Торговыми Представителями (ВТП), которые реализуют продукцию Компании и улучшают ее представленность в торговых точках:
— участие в процессе решений по кадровых вопросов отдела ВТП:
— оценка результатов работы и обучение ВТП;
— определение целей по объему продаж и контроль их выполнения.
• Планирование и координация работы Торгового персонала Дистрибьютора с целью увеличения продаж и продвижения продукции Компании:
— Проведение совместных и контрольных визитов, решение конфликтных ситуаций;
— Проведение совместных собраний с торговым персоналом дистрибуторов и регулярное взаимодействие с начальниками и супервайзерами отдела продаж дистрибуторов с целью выполнения планов продаж и эффективной реализации промо-активностей;
• Своевременное и правильное оформление необходимой документации и отчетности (продажи, ассортимент продукции, промо акции и т.д.)
• Эффективное взаимодействие с сопредельными отделами (маркетинг, финансы, логистика (склад), трейд–маркетинг, и т.д.) с целью наиболее эффективного решения всех возникающих вопросов.
Требования к опыту:
• Высшее образование
• Опыт работы от 3-х лет в качестве менеджера по продажам или супервайзера отдела продаж в сфере Товаров Народного Потребления
• Знание английского языка на уровне Pre Intermediate
• Знание стандартов продаж, финансовая грамотность, знание рынка;
• Знание «полевой» работы;
• Знание основ управления продажами на вверенной территории;
• Навыки ведения переговоров;
• Навыки презентации;
• Понимание принципов продвижения товара в торговых точках;
• Личные и деловые качества: умение работать самостоятельно, способность принятия решений, решение проблемных ситуаций; способность влиять и убеждать, инициативность, ориентация на достижение/результат, построение коммуникации; стрессоустойчивость, планирование, расстановка приоритетов, работа в команде, построение взаимоотношений; адаптивность в принятии нового (гибкость).
Образование: высшее
Иностранные языки:
английский (Базовый)
Бонусы и социальный пакет:
16% квартал, 9% год, 11K Gross компенсация авто
Испытательный срок (дней):
90
Командировки: Иногда
Водительские права:
B
Стаж:
3 года
Место работы:
У работодателя
