Обязанности:
• Определение состава дистрибуторов, выстраивание эффективной структуры взаимодействия между компанией и дистрибуторами;
• Проведение переговоров с дистрибуторами и ключевыми клиентами;
• Обеспечение достижения операционных результатов во всех каналах сбыта;
• Обеспечение выполнения показателей количественной и качественной дистрибуции;
• Построение взаимовыгодных отношений с розничными сетями;
• Осуществление планирования и бюджетирования (бюджет, P&L, прогноз);
• Участие в формировании бюджетов и планов трейд-маркетинговых активностей, контроль их реализации, оценка эффективности;
• Выполнение внутренних политик и процедур компании;
• Поддержка и соблюдение корпоративных ценностей компании.
Требования к опыту:
• Высшее образование;
• Опыт работы в западной FMCG-компании на рынке продуктов питания на аналогичной должности с ответственностью за продажи в дистрибуторском канале от 3-х лет;
• Знание условий ведения оптовой и розничной торговли;
• Знание способов ведения и структуры дистрибьюторского бизнеса;
• Опыт работы в канале ключевых клиентов и понимание его особенностей;
• Знание локального рынка сбыта и его особенностей;
• Знание логистики продуктов питания;
• Знание основ финансового менеджмента и планирования;
• Сильные управленческие и лидерские навыки;
• Отличные переговорные и коммуникационные навыки;
• Умение работать в команде;
• Коммерческое мышление, ориентация на результат;
• Отличное знание ПО (MS Office — Excel, Word, PowerPoint);
• Знание Power BI рассматривается как преимущество.
английский (Базовый)
Бонусы и социальный пакет:
компенсация авто+гсм+ДМС+мобильная связь+интернет
