Международная фармацевтическая компания находится в поиске кандидата на позицию Медицинского представителя.
Описание позиции
- Активный поиск клиентов, наработка и расширение клиентской базы на территории.
- Обеспечивать выполнение квартальных и годовых планов по продажам, а также ключевых показателей, устанавливаемых компанией и директором по продажам.
- Регулярно принимать участие в анализе текущего бизнеса, анализе потенциала, лояльности и потребностей клиентов, анализе деятельности конкурентов вместе с непосредственным руководителем и другими департаментами в случае необходимости.
- На ежедневной основе вносить информацию в Систему управления взаимоотношениями с клиентами ‘’Customer Relationship Management’’ (CRM) о клиентах, результатах и планах визитов, поддерживать вверенную базу таким образом, чтобы она отражала актуальную информацию о клиентах.
- Предоставлять данные для прогнозирования продаж на регулярной основе, используя инструменты прогнозирования и оценки, такие как «Воронка продаж» и т.д. (еженедельно ежемесячно, ежеквартально, ежегодно по запросу от непосредственного руководителя и директора по продажам).
- Мотивировать клиентов на работу с Обществом, в соответствии с утвержденными программами по стимулированию сбыта.
- Проактивно вести поиск потенциальных клиентов.
- Проводить все виды переговоров с представителями клиентов, направленные на продвижение товаров и услуг Общества. В том числе, участвовать в переговорах о заключении новых договоров с клиентами, переподписании истекающих, внесении изменений в текущие договоры и др.
- Вносить предложения о прекращении отношений с клиентами на основании невыполнения последними планов и договоренностей.
- Оперативно реагировать на информацию, поступающую от клиентов, и доводить ее до сведения непосредственного руководителя.
- Осуществлять информирование клиентов обо всех изменениях в ассортименте, увеличениях и снижениях цен на продукцию, акциях по стимулирования спроса, времени прихода продукции на склад.
- Участвовать в формировании специальных предложений для клиентов.
- Оказывать содействие в информировании и привлечении клиентов к образовательным мероприятиям, проводимым компанией.
- Участвовать в конференциях, выставках и иных мероприятиях, в случае привлечения со стороны непосредственного руководителя.
- В случае необходимости оказывать содействие сотрудникам клиентского сервиса в приеме и обработке заказов клиентов.
- Контролировать финансовую дисциплину клиента на основе документов, получаемых от бухгалтерии.
Что нужно, чтобы получить позицию
- Опыт работы по продаже дентальных имплантатов будет преимуществом.
- Уверенное использование техник продаж.
- Коммуникабельность и умение вести переговоры.
- Владение английским языком будет преимуществом.
- Уверенное владение пакетом MS Office.
- Хорошая обучаемость.
- Готовность к командировкам (около 50%).
Условия
- Обеспечение мобильной связью и ноутбуком.
- Оформление по Трудовому кодексу.
- ДМС, страховка от несчастных случаев, страховка за рубежом.
- Доход состоит из оклада и ежеквартальных бонусов, потолка бонусов нет.
- Доплата больничного до оклада.
- График работы 5/2.
- Разъездной характер работы + командировки.
- Обучение за счет компании.
- Большая часть рабочего времени уделяется поиску новых клиентов и работе с уже имеющимися.
